開照相館從證件照里賺錢的女人

2016
04/24
00:37

案例 作者:商鋪搜編輯整理

  在山東臨沂市一家影樓搞攝影的娟子,生孩子后便辭職在家專心照顧孩子。2014年3月,娟子與一位朋友閑聊,朋友說起證件照的煩惱,說自己的身份證照片拍得太難看,吐槽辦證機構拍照片水平太差。對于證件照的吐槽,娟子也深有同感。證件照的成敗,可以說是深深地影響著人們生活的方方面面。自己是搞攝影的,有著專業的攝影、化妝技術,如果開家影樓,為都市人提供證件照專業服務,會不會可行呢?

  通過百度娟子發現,證件照的專業攝影機構,在歐美已經很流行了,國外的證件照與國內的相比,不僅容貌看起來好看,神態也更加自信樂觀。之所以會有這么大的差異,是因為國外的證件照攝影更加專業,更加人性化。而且通過調查她還了解到,證件照拍攝一年有三個高峰期--每年的12月份至來年2月份;5月份至7月份;9月份至10月份。這三個階段基本上是學生畢業季、企業人員離職入職的高峰季,市場對于證件照的需求很大,同時由于這段時間包含很多假期,人們外出旅游、學習駕照等等也都需要證件照。

  詳實的市場調查給了娟子創業的信心。之后娟子在高校和企業聚集的大學城附近找了一處房子,招了幾個員工,2014年5月,她的“創意證件照工作室”便開業了。

  開業初期,正是大學生畢業季。為了吸引眼球,抓住商機,娟子采用在學校門口和工廠門口散發小傳單、在校園BBS上發宣傳帖、在同城網站論壇上發帖的形式進行營銷。行之有效的營銷手段很快就見了效果,沒用多長時間(www.cyonE.com.cn/),她的小店就有了人氣。別看娟子的店面小,正規影樓所包含的服裝、化妝、攝影、后期制作,她的店里一樣都不少,而市場上拍攝證件照的影樓,證件照拍攝只有一個環節,所以相比于娟子的店,拍攝出來的照片效果遜色不少,其表情和神態各方面都顯得呆板,與真人的形象差距很大。

  而娟子的“創意證件照工作室”與普通照相館的不同之處則是,她將拍攝普通的證件照當作大片來做,從為客人化妝、拍攝到后期修圖制作,整個拍攝流程走下來,得一個小時左右,普通照相館拍攝證件照,客人從進門到取照片只需要一二十分鐘的時間,而在她的影樓里,顧客往往在造型環節就會花二三十分鐘的時間,攝影師拍攝大概要花掉20多分鐘時間,再加上后期打印完成,沒個一小時,怎么也走不完流程的。

  拍攝完后,為了做好店鋪的營銷,娟子還設置了一些激勵措施,搞些諸如積分打折、分享返現等營銷活動,鼓勵客人將影樓為其拍攝的照片,分享到社交網絡,而分享照片的客人,會得到店里十元錢的免單額度。這樣雖然看似少賺點兒利潤,但是客人為其做了免費的宣傳,幫她打響了知名度,從營銷上講,是很值得的。

  由于服務周到,拍攝效果好,再加上營銷到位,娟子的店開業僅僅一個月便火了。雖然她的一套證件照的價格相比于其他店要貴些,但很多大學生還是選擇了她的店,就因為她拍出來的效果好。由此,在2014年3月到7月的畢業季和求職季,娟子的店生意火到了需要預約排隊拍攝的地步,她的影樓純收入達到了6萬元。

  牛刀初試便大獲成功,對此娟子有了做下去的信心。之后,為了開拓客戶資源,她又將目光投向了企業和人才市場求職的人員,并對他們進行精準營銷,以去企業和人才市場發小廣告、打折優惠、微信分享返現、拉人有獎等營銷形式,激勵客戶群在她的微店預約下單,來實體店消費。通過行之有效的營銷措施和人性化的優質服務,娟子的生意在附近高校和企業備受推崇,靠著口碑的傳播,她的影樓的名氣傳到了市區甚至郊縣,許多人一路找來,就是為了讓她給自己拍一套好看的證件照。

  2015年4月,因為看到了證件照的發展前景,為了迎接即將到來的畢業季,將生意做大,娟子又在郊縣開了一家證件照影樓。針對大學生和在職白領愛玩手機的特點,娟子打算找人為自己的店做一款APP,通過網絡O2O進行營銷,發展自己的事業。


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